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看,广告主拿下B站1.1亿月活用户的新方式!

发布时间:2019-11-01 17:35:03
发布者:
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如果你以为B站还是那个专注于动漫、游戏的二次元世界,那你就大错特错了。如今的B站已经改头换面,不再是3年前的模样,而是品牌广告主的心头肉。
 
万物皆可B站,按哔哩哔哩副董事长兼COO李旎的解释:B站会将所有内容资源开放给各行业的广告主,共建内容商业化生态。

从B站2020年的规划来看,B站确定开放的生态资源包括14部国产动画、15部纪录片、6部综艺、11项大事件以及电竞、虚拟偶像等。同时,首次大规模开放UP主商业化合作。由此,可供广告主参与的内容比以往更细分、更多元。

财报显示,B站月活跃用户1.1亿,每月弹幕评论点赞等互动数超过18亿次,有7000+文化圈层,12个月的新用户留存率80%(行业次月留存才30%)。其社区情感有共鸣,价值观能统一,粘性超高,所以广告价值爆棚。

李旎还分享了几组突破脑洞的数据:

1、有2027万人在B站上进行云学习,是今年高考人数的2倍,他们追逐400多万个视频,看老师讲解法律,体会学生的学习感受,补上课程笔记、解题思路。

2、有个美食UP主(视频创作者)叫徐大Sao,正职是空调修理师,每天上传自己做饭吃饭的视频,被200万人围观。他吃饭放下眼镜的一刻,弹幕封印解除就会刷屏。这种不发胖也享受美食的满足叫云吃饭

3、B站成为Vlog大本营,过去一个月有2400万人在B站体验云旅游,跟着UP主游览了56个国家和地区,远至南极北极,近到自家小区。

与之类似的,还有云赶海、云催眠、云追星等各类短视频,只有想不到,没有找不到,B站已成为各路人打开新世界的法门。

B站始于二次元,却没自闭于二次元的单调,走向更大的格局。而不变的是,它对用户的高粘性伺候好情感起伏强烈、又极度挑剔的90后,越发能服侍各种新老用户。

面对这样的高能社区,所有品牌玩家都该好好想想,该用怎样的新方式,拿下1.1亿月活用户,让网友发自内心地说:我服了。
 
按照品牌经典定位理论,商战不是产品竞争,而是顾客的心智之战,左右其行为的,不是产品,而是对产品的认知。

所以,顾客接触一个品牌最自然的三个问题就是你是什么?有何不同?何以见得?。这就需要顺应既有认知,调动关联认知,创建认知优势,占领他们的心智思维,让他们与品牌产生信任的投名状。

内容即连接,连接即口碑,口碑即品牌。对比下来,其他短视频15秒的单刀直入是纯流量漫灌,其营销只能更注重短时的刺激,而B站则是娓娓道来,要讲好故事,用共鸣激发需求。

后者虽不像前者狂风暴雨般猛烈,却有沁人心脾的润物细无声。以此与用户共建价值体系,营造出的场景消费、品牌心智才更稳定。

所以说,B站已经汇聚了所有的生活气息,百态内容,万物皆可B站真不是一句空话。关键就看品牌会不会玩,能不能打造出自己的理想主义。

如果没有专业的团队,又想抓住B站这1.1亿月活用户,你可以找专业的代运营团队。与代运营商强强联手,不仅省时间省精力,更关键的是能快速抓住B站用户的心。

广州尔码文化传播有限公司作为B站的核心代理商,承接B站广告,蓝V号代运营,致力为用户打造强势的网络品牌。