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短视频带货产品怎么选?品牌主快看过来!

发布时间:2019-11-06 15:07:11
发布者:
浏览次数:12

短视频风口的到来,开拓了品牌主的营销新渠道。相信很多人在网上都看过抖音的带货文章,比如如何通过抖音2天带货28万+、一条抖音视频赚取150万+的收益、揭秘短视频带爆款的玩法...抖音真的有这么强的“带货力吗?


短视频带货产品怎么选?品牌主快看过来!(图1)


抖音之所以能成为营销行业的新宠儿,是得益于它强大的传播力和无形之中的带货属性。而这两点是由抖音自身的平台基因和用户使用抖音时的状态决定的。

抖音的平台基因是基于算法的智能推荐,讲究内容为王,只有优质的短视频内容才能够成为平台热门,才能被推送到广大的用户手中。

这就要求广告主的内容首先要以创意为出发点,其次才是品牌信息的露出,相较于过去传统的硬广或硬植入,保证了品牌植入与视频内容的高度结合,自然更易让观众接受。
当用户进入其他平台还停留在看热点资讯做打卡任务时,抖音上的用户却在欣赏别人的美好生活,或是好玩搞笑,或是漂亮的小姐姐小哥哥,又或是新鲜的事物推荐

而这些恰恰是杀时间的重要元素。抖音轻快、趣味的短视频内容,让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。

在这种状态下,受众对植入信息会以更自然,甚至好奇的心态去了解这些品牌或产品,比如主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功能之类的,让种草人坑发生在无形之中。

在抖音上,不少抖友会分享自己从电商平台上购置的抖音同款商品,并在留言区写这是抖音骗我买的第50件商品之类的,反映了抖音给用户带来的隐形人坑感受。


短视频带货产品怎么选?品牌主快看过来!(图2)


最初的抖音内容几乎都由用户生产,以模仿视频为主,魔性的音乐加上酷炫的特效,而用户自制内容中,少不了一些产品的植入和入镜。
乍看之下,被抖音带火的商品五花八门,甚至有些稀奇古怪,但如果仔细分析,会发现它们有一些共性。

1.产品受众锁定年轻消费者

抖音目前已经成为90后00后彰显自我的舞台,他们喜欢潮流或者炫酷的物品。
像戴森吸尘器也很火爆,多样的吸尘器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就红不起来,因为吸尘器的目标对象不是年轻人,所以在抖音上面火爆的商品,必须是年轻消费者爱玩的东西。

2.产品性价比高

当下焦虑的年轻人愿意通过新鲜的东西来找乐子。更有甚者,一些人通过花钱排解焦虑和寂寞。
如果是低成本的东西,他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价100元以下,都不会太贵,不用花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。

3.有创意、好玩

年轻人喜欢创意,喜欢表达自己,他们使用的商品也必须要有创意、好玩,商品属性可以恶搞。
比如明星搞怪面具,适用于任何场景,在接亲的时候,新娘带上恶搞面具,当新郎揭开面纱的时候,出现的是某位明星的样貌,这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现。 
商品属性也要新奇,比如可以吃的 iPhone X,包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力,送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创意,不需要额外的创意点。

注意,需要推广商品的时候,一开始一定要提炼出商品最厉害的创意属性,引发一波狂潮后,可以持续开发其他的创意点。只要你的创意能满足抖友们的需求,引发讨论和话题,你的商品就会火爆。

4.实用有价值

如果商品没有新奇好玩的点,那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。
比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手。
这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点,能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品,都获得了广泛传播。

5.猎奇

从心理学角度来讲,大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。
我们常说的一个词网红基因,在这30款爆红产品中都有体小猪佩奇手表对应的是不贵,猎奇,名创优品香体喷雾对应的是不贵,实用,效仿性,自拍杆手机壳则是实用,好玩。
相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一个大招),让这些产品很快成了抖音爆款。
抖音作为一个短视频平台,不仅提供了一种新的娱乐形式,也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧,再到品牌商,平台上的多元形态、社交氛围,还有很多商业价值可被挖掘。
现在抖音的直播带货功能,可以实现商品的边看边卖。如何把产品花式植入视频,用什么方式炒热自己的产品,这是所有品牌商需要考虑清楚的问题。