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抓住流量红利的契机在哪?品牌主必看攻略

发布时间:2019-12-24 13:48:46
发布者:admin
浏览次数:109

随着流量时代的到来,电商也在发生翻天覆地的变化,比如今年最火的网红电商、直播电商、私域流量等,这些都成为品牌抓住消费群体的新方法论。

 

就目前市场发展的变化看,5G技术的更换,对直播电商、短视频电商等新电商渠道而言,只有增强转化效果,从长远角度来看一定是长久的商业模式。但具体到消费零售,它的模式非常简单且长期没有变过,即由各种供需关系和供应链效率这两类因素决定。


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而对于解决流量问题,先要意识到其背后的统一规律。当用户时间分配发生显著转移的时候,转移对象是有流量红利的。不管这个转移对象是聊天工具、微信公号,还是短视频、长视频、互动视频,又或者是电影、连续剧。

 

这句话背后有一个简单普世但不好用的核心事实是,所有商业的唯一目的都是为了占用你的时间。关于人的总变量当中,唯一不能增加的就是每天 24 小时这个固定时间。

下面,我们一起来回顾过去 8 年「用户时间分配发生转移」的简史,以及其所带来的商业机遇。

 

12011 年用户时间转移到微博

2010 年、2011 年,占用最多时间的媒体端肯定是微博。你会发现周围所有人在各种场合,都拿着智能手机划拉微博信息流里面的 50 条信息。最早从微博里冒头的是大 V 和「十万个冷笑话」这类账号。原因是微博的展现形态很适合杀时间,能很好地承载短小的、新奇特、抖机灵的内容。

 

对企业来讲,微博是一个极好的与用户做实时互动的短消息平台。把微博用得最好的公司可以说是小米。小米抓住了微博的红利期,刚出来的头两年,它频繁地在微博上通过短信息发布新品、提示软件更新,收集用户反馈,处理用户投诉等,简而言之,跟广义上的用户发生互动。

 

后来,微博的效率逐渐变低,50 条里总有 30 条在讲同一件事。如果用户关注的人不多,刷几下、十几下之后就没有新内容可看了。当然,现在你看微博,看的可能不是当年的「十万个冷笑话」,而是看热点新闻和娱乐八卦。现在的微博,俨然是娱乐和热点新闻主阵地。

 

22012 年、2013 年转移到朋友圈和公众号

2012 4 月,微信推出朋友圈。刚开始朋友圈的效率比微博高,你觉得发现了一块宝藏,把越来越多的时间花在刷朋友圈上。很快,朋友圈和微博面临同样的挑战:内容同质化严重,效率变低。

 

过了 4 个月,你刚感觉朋友圈营养不够、效率不高的时候,微信推出了微信公众号。掌握各种知识、能写文章的人,全都迎面朝你涌过来,要给你写东西,你激动万分。

尤其在 2014 年到 2015 年初,你一定订阅了非常多的微信公众号,当然,现在你可能取关了很多,只保留了少数。

 

现在,我们订阅的内容基本上包括这几类:你喜欢/关注的某些专业领域中你认可的内容、一些可信来源的微信公号的内容、一些深度报道类长文章、能和你的精神诉求产生共鸣的内容。

 

可以说,微信公号这波红利基本已经到头了。在公众号发展过程中,出现了一个最适合公众号长文章内容的新行业,那就是知识付费。

可以说,每一次的媒体变化几乎都是以段子内容开始,以系统化的泛知识传播(教育)收尾。


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32018 年转移到短视频

 

2018 年开始,用户又把时间大量分配到短视频上,关注了很多搞笑娱乐账号与小哥哥小姐姐们发布的视频。

 

彩妆赶上了化妆这个需求年轻化、大众化的过程,也凑巧赶上了短视频时代。短视频是最利于展现彩妆产品的方式。你只需要几十秒甚至几秒,就能对比妆前妆后的样子,甚至对比左脸带妆右脸不带妆的效果。

 

作为结果,品牌很容易就能把广告内容和销售变成一件事。直白地说,这就像在抖音里加了购物车一样。

作为结论,对 To C 企业而言,最难的一件事在于,即使挑对了品类,仍然需要把产品、内容和广告变成一件事,并且让它适合在占用户时间增长最快的媒体中展现。

 

所以总的来说,研究流量红利需要关注如下三个方面:

 

第一:用户时间分配的转移。

从用户时间分配的转移上,你能 100% 看到流量的变化。2011 年,你开始把时间从 App 转移到微博,后来你把更多的时间花在微信朋友圈、微信公号上。一年前,你的很多时间又被用在看短视频上。

 

第二:新的媒介平台的商业化。

用户的时间发生大规模转移之后,就意味着用户所使用的媒介形态发生了显著变化。然而,通常在用户的时间最快转移的阶段,反而是新的媒介平台商业化不好的时候。

因为它还处在增长阶段,平台需要做大量的尝试,才能将迁移过来的用户时间变现。这个时候,谁先进去利用用户时间分配的转移来做变现并且做得适合传播,谁的机会就大。

 

第三:适应新媒介的品类和服务。

某一类流量发展到瓶颈期后,最适合这种媒介传播的商品和服务会有变现的机会,这些商品和服务往往是以前没有被很好解决过的品类。比如,在短视频时代已经被验证的美妆。

 

那么,在短视频平台,最后用户的消费形态不会停留在小哥哥、小姐姐这类内容上。需要和大家探讨的一个问题是:短视频在未来有哪些可能性?能长出哪些类型的商业?

我看到的一个可能性是,正如在微信公号的红利期,出现了罗辑思维(后来的得到)这种跟着用户需求和行为迁移而变化的内容公司,理论上短视频时代也会出现符合短视频传播形态的泛教育类公司。因为几乎每一次的媒体变化都会带来泛知识和泛教育的机会。如果这类公司能赋予产品泛娱乐化或者游戏化、互动化的特性,就更妙了。