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品牌主如何俘获B站80%年轻用户?看这篇就够了

发布时间:2019-12-05 10:43:42
发布者:admin
浏览次数:186

2亿月活跃用户,用户日均使用时长高达85分钟,B站不仅是俘获年轻人的主战场,更是聚集阿里巴巴和腾讯两家巨头股东的“宠儿”。一时间,B站成为话题的焦点,吸引了各行业品牌主足够的重视。

什么是B站?如果你还不知道,还不赶快补起来。

B站(哔哩哔哩bilibili)是国内知名的视频弹幕网站,位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首,且28以下的年轻用户占比超过80%,是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。


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众所周知,年轻人是品牌营销极想俘获的主流目标用户群,而B站的用户恰恰正中下怀。对绝大多数的品牌主而言,做好B站营销,即在年轻用户群体中树立新的品牌认知,一是培养新用户,二是为未来锁定更多扎实用户,奠定稳定的基础,可谓是一箭双雕。

 

有很多客户经常问,那品牌到底该如何玩赚B站呢?

第一,借力up主优质的内容

早在之前,肯德基、小米、华为等众多品牌就聚焦Bup主原生内容营销,俘获一大批忠实用户。因此,搭载UP主原生内容的营销形式,成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏。

品牌借助B站,在天猫618、双11等营销节点,曝光品牌,引流天猫,精选调准up主,对品牌多款产品进行测评,向粉丝种草,最终效果喜人。

 

除了种草,才艺植入也是UP主在视频中植入品牌元素的一种玩法。这种玩法广告嫌疑较低,且用户接受度高,内容可看性强,是所有品牌都可以尝试的玩法。

 

当然,二次创作也是up主的一大优势,但这基于在品牌已有的宣传视频,进行二次改编再创作的一种玩法。通过二次创作可以持续扩散品牌的影响力,有效提升品牌宣传力度。

 

第二,投放B站品牌原生广告

B站原生广告投放趋势来看,B站营销的入局者与投入力度整体呈现周期式盘旋上升的态势。其中,618、双十一的电商营销节点是品牌营销的旺季,B站的成交金额也出现激增。

其中,美妆日化与IT互联网更钟爱投放B站,其成交客户数量整体占比63%;美妆日化与3C数码在B站投放金额居多,其成交金额整体占比86%3C数码与美妆日化在B站投放次数居多,其成交订单数整体占比88%

无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数,整体来看,投放广告是各行业广告主所喜欢的,才艺植入和二次创作也是广告主经常使用的玩法。


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随着视频用户细分越来越明显,广告变现趋势也日趋凸显,对视频营销价值的评价标准也由流量向垂直用户精准营销转变。B站作为营销宝地,未来可期!

 

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