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品牌做好电商直播带货需要掌握的六大要点

发布时间:2020-06-19 14:21:37
发布者:admin
浏览次数:127

  一说起李佳琦和薇娅,令人马上想起电商直播。除了网红直播带货,刘涛、李湘等明星也纷纷试水直播带货,加速全民电商直播的到来。据大数据显示,2020年一季度电商直播超过400万场。

  有观点认为,直播带货其实是十几年前的电视购物,同样的主播在镜头面前激烈的推销产品。但不同的是,直播带货是互联网时代的产物,直播平台具有超强的互动性,收看直播的用户群体大多是年轻群体。而电视购物无法直接互动,且用户偏向中老年。所以,电商购物和电商直播还是不同营销方式的。

  电商直播带货要点

  今年疫情来袭,消费者去实体商店购物有些担心,而直接网购担心产品质量不好,这种背景下直播+电商的带货方式迎来了前所未有的发展机遇。

  不过直播带货并没有大家想象的那么容易,不少商家在直播带货方面折戟沉沙,货没带出去,祸倒来了。那么,营销实践中如何才能做好直播带货呢?

  第一 分析目标群体

  从消费层面来看,直播平台上的用户大多为年轻消费者组成,尤其是女性居多,她们潜在着巨大的消费能力,符合这个人群定位的产品做直播带货才有可能热销。

  第二 勾起目标群体的兴趣

  直播最初的标签就是有意思,不同于传统电商的是直播平台的用户很多是来消遣的,并不是抱着购物的目的来的。

  当然,现在直播电商的行业格局已有变化,直播平台进军电商,电商平台开通直播功能促进销售。不管怎样的格局,还是什么平台,在直播中勾起目标群体的兴趣是最关键的。

  第三 用户互动

  直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中,主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换,从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。

  企业在保证粉丝数量的基础之上,也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品,从而吸引更多的人进行购买。互动性强也是直播带货超越电视购物的一个重要方面。

  第四 激发用户购买欲

  直播带货营销光有趣还不够,最终目的是带货。在直播中能够有效激发用户的购买欲才是带货的关键,这也就是在直播带货中带货能力的差异。

  有的明星大腕粉丝很多,但是带货能力不如薇娅和李佳奇这样的网络直播,就是因为带货不是表演,是一种销售行为,需要主播有市场营销的知识和实践。

  第五 维护好网络口碑

  头部网红带货流量还是很大,大量网友接触到自己不太了解的产品,单凭价格便宜和网红推荐还是不够的。在互联网上的网络口碑一定做好维护,例如用户去百度搜索品牌或产品系列,应该有一些良好评价和新闻报道,才能给用户足够的品牌信任感,然后放心的去下单。

  

如何才能做好直播带货

  第六 做好充分的准备

  网红带货后如果热销,供货和物流一定要跟上,还有售后的咨询也会多起来,销售过程中的很多服务都要保证,不然造成了网友不满意,就真成了带祸了。

  网红带货今年火遍了大江南北,各路商家都想着用网红带货来发展市场,网红带货也被很多商家认为是稳赚不赔的营销推广模式,但实际上网红带货并没有那么美好,不算上品牌提升的收效。

  单凭走货量算利润的话网红带货的收益,其实很多也是入不敷出的。天上不会掉馅饼,也不会有稳赚不赔的生意,网红带货纯佣模式是水最深的地方,其中缘由只可意会不可言传。如果你想要做直播带货,可以在本网站留言或者拨打电话020 8555 2671,等你哦~

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