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如何提升直播带货的成交量?

发布时间:2020-07-08 11:49:51
发布者:admin
浏览次数:283

  最近一段时间以来,网络直播带货备受追捧,既被视为新的互联网“风口”,同时也被很多受到新冠肺炎疫情影响的行业、企业和从业者视为“救命稻草”。于是各行各业都开始纷纷引用直播带货,而网络直播的从业者也成了全国各地争抢的香饽饽。

  虽然直播平台越来越多,直播带货的主播也越来越多,但却并非每个人都能做的很好,作为新手主播来说,想要提高带货成交量,今天广州尔码就跟大家分享一下,在提升直播成交率方面,应该从哪些细节入手?

网络直播带货

  第一个层面要注意的是产品展示,展示包括了主播的介绍,这点以往文章中也多次提及了,主播对产品卖点的理解,以及自身使用后的感受,再贴合观众的使用场景,或给观众安利使用场景,比纯粹地介绍产品的原材料、生产技术、功能功效,成交说服力要强很多。

  另外产品的展示还包括了直播现场的摆放,有些产品摆放在桌面上不够显眼,或者不能够一眼看得出来品牌LOGO、包装设计特点、产品具体种类的,建议换个方式进行展示,比如让主播手里拿着,靠近一点镜头多角度展示,或者在介绍的过程中,由助理多次插入展示。

  最后还得注意产品详情页的优化,以前直播没有起到关键性导购作用的时候,电商的导购基本依赖于详情页,转化率的提升更是取决于详情页,因为产品主图这些是流量入口,售前客服也只是临门一脚,从一开始了解产品到产生信任,最终消费者自主下单,还是看详情页。

直播带货

  开播中一- - 引导裂变, , 高质量互动

  1.团队协作,服务观众

  树立服务观众、满足观众需求的意识。

  2.引导观众转发、分享一管理 员评论区维

  护、主播话术引导

  3.直播过程中,管理员持续转发分享

  4.点出观众 ID 名称,及时互动(不影响直播进度)

  5.适当的福利放送,如优惠券、实物奖品抽送、纪念奖品抽送

  直播带货转化小技巧

  1.选品一-选择爆款产品 ,具备价格、质量、知名度等优势

  2.秒杀活动一一-不定时限量秒杀,鼓励冲动消费

  3.限量供应、限时特价一- -饥饿营销

  4.超级买赠,搭配销售一化妆棉+化妆品, 剃须刀+剃须沫等‍

  如果您有实体店,如果您有好产品,如果您想通过直播带货的方式,丰富自己的销售渠道,实现销售提升,欢迎咨询广州尔码!